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钢之家网站专访山东天保董事长张传法:讲诚信

钢之家网站专访山东天保董事长张传法:讲诚信

浏览:166 日期:2020-07-16

钢之家网站专访山东天保董事长张传法:讲诚信的人路越走越宽

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20176月,钢之家网站第八届全国钢铁贸易与物流企业百家诚信暨品牌供应商评选活动正式拉开帷幕。此次活动是为具有诚信经营资质的优秀钢铁贸易与物流企业提供的专享宣传、展示平台。711日,钢之家网站对第八届百家诚信参评企业----山东天保工贸有限公司董事长张传法进行了专访。

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  据介绍,山东天保工贸有限公司是一家聚焦优特钢贸易的钢铁物流企业,主营业务为优特圆钢、优特线材等工业用材的销售、物流及仓储配送。公司所属山东快钢电子商务有限公司及其运营的快钢网是我们优特钢贸易的线上交易平台。

2016年山东天保全年实现钢材销售309.6万吨,同比增幅11%。我们的钢贸品种结构更加优化聚焦,优特圆钢、优特线材占比从2015年的78%提到98%,成为真正的优特钢贸易企业。并成为中国优特钢贸易百强企业第一名。

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2016年山东天保钢材物流运输量299.7万吨,同比增长172%。拥有钢材仓储配送节点42个。

20171-6月份,我们实现钢材销售183万吨,同比增长45%。这是在市场形势极不乐观的情况下取得的成绩,是非常不容易的业绩。



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一个成功的企业离不开优秀的封神彩票投注建设,张董称,在企业发展的初期,公司就非常重视封神彩票投注建设,当时就提出了讲诚信的人路越走越宽勤学习、肯吃苦、讲奉献为客户提供满意的服务是我们不懈的追求等等,正是这些理念和意识,为我们企业奠定了诚信、学习、勤奋、服务等优秀的文化基因。

正是我们全体员工坚定不移,一路走来践行这些文化基因,企业一直处于高速发展的道路上。2006年开始工业圆钢的开发,2010年钢材销售超过100万吨,2012年钢材销售突破200万吨,2014年钢材销售突破300万吨。20171-7月份采购销售183万吨,全年将突破400万吨。

公司在快速发展的过程中,也出现过大的危机。公司靠着践行稻盛和夫经营哲学和实学(阿米巴经营与会计七原则)顺利渡过了危机,并为持续健康发展奠定了坚实的基础。

在这个过程中,也建立起了自己特有的企业经营哲学。就是以企业经营理念幸福员工、回报社会,聚焦大宗物流,打造省钱方案标杆企业为核心的封神彩票投注。

具体说来,就是以作为人何为正确作为判断任何事物的基准,以为钢厂多卖一元钱,为客户节省一元钱利他原则来服务上下游客户。

坚定不移走聚焦优特钢之路。坚定不移走经营哲学引领企业发展之路,概括一句话就是:以正确而坚定的经营哲学为基础,明确了会计的思维方式,构筑了有效的会计体制,确立了光明正大的企业风气。

在企业经营中,诚信是企业经营之本。大浪淘沙,企业二十几年一路走来,屹立不倒,保持持续发展,靠的就是诚信。客户余款及时退回,赢得客户的信赖,所有客户购买产品,总是先打款后发货。这是企业能长期生存发展的基础之一。产品出现质量异议时,在与钢厂达不成协议的前提下,总是先行赔付客户,有时不惜牺牲自己的利益,来保全客户的利益。另外,公司长期坚持不欠人钱的原则,只要是真实的、合规的、手续完善的付款,公司总是第一时间付出,保证他人的利益。正是靠着诚信,公司的客户越来越多,销量越来越大,成为了中国优特钢贸易领域第一名的企业。

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公司在当地市场上的认可度非常高,张董指出,一是我们在产业集群区组织召开产业发展交流会议,目的是用心服务到客户,真心帮助到客户。2017年已在天津、章丘、临沂、临清、青岛、唐山等地召开了钢绞线、钢球用钢、五金工具、轴承钢、索具锚链、硬线等产业集群会议,邀请钢厂、行业协会、咨询企业、供应链金融等行业专家帮助客户了解行业、产业发展情况。


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二是提供增值的服务。我们在完成销售的同时,为客户提供最优的物流方案、提供免费的信息服务、供应链金融服务等等。

目前我们的物流公司以覆盖我们所有的区域与客户,2016年承运300万吨,我们把通过招标竞标等方式节约的物流费,全部回馈给客户。

通过我们的技术研发团队,自主开发了优特钢指数、优特线指数,除在公司的快钢网、快钢微信公众号向所有用户免费发布外,与现代物流报、中国冶金报合作,每周一次发布指数走势及综合分析文章,发挥我们联系全国几十家钢厂、服务上万家下游客户的优势,为大家提供行情分析、判断等指导。

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贸易企业在市场的竞争力离不开优质的产品和优质的服务,张董提出以仆人之心服务客户,以赢得客户的尊敬为服务标准。我们做的是行销。我们到客户中间去,面对面交流,了解客户的需求,通过我们的优势采购、技术专家为客户提供解决方案。

基于我们做终端客户省钱方案服务商的基本定位,为了更好地服务好终端客户,20168月至10月我们组织了一次全面地毯式搜索终端客户行动(简称地搜),历时3个月,120余人在山东、河北、江苏、浙江、天津及东北等地区进行面对面沟通客户,详细调查需求信息。

在公司的第一次地搜总结会上,张董总结说:地搜的结果就是我们每个人亲手绘制起一张营销网,钢厂到终端户就是这张网的线,供货商到终端户也是这张网的线,每个终端户就是这张网上的节点,有5000个终端客户就是一张5000个节点的网,有10000个终端客户就是一张10000个节点的网。这张网的大小就看我们能找到多少个终端客户。2016年我们地搜终端客户上万家,现在公司的销售90%来自终端客户。

2017年,我们的地搜终端客户行动依然在进行,因为全国的钢铁终端用户都是我们的客户,我们要找到他们,服务到他们。


地址:山东省青州市东夏镇港天物流园

电话:0536-3505105

邮箱:tianbaohr@163.com

网址:www.twwong.com

 

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